Stijgende menigten, stijgende kansen: groei van de aanwezigheid benutten
Analyse van voetbalbenchmark
Het bloeiende live -evenement en de ervaringseconomie is het hervormen van hoe consumenten prioriteit geven aan hun tijd en uitgaven – en voetbal is uniek gepositioneerd om te profiteren van deze bredere trend. In de topcompetities van Europa zijn stadions nu boordevol energie en verwachting, omdat matchday-aanwezigheid pre-pandemische normen overtreft. Deze heropleving is meer dan symbolisch. In een tijd waarin de inkomsten van de media-rechten voor veel clubs platen en de commerciële groei volwassen worden, bieden stijgende aanwezigen-in combinatie met een nieuwe golf van stadioninvesteringen-een tijdige kans om de inkomstenmix van voetbal opnieuw in evenwicht te brengen en een historisch ondergefinuties inkomstenstroom te revitaliseren. Het artikel van deze week onderzoekt de belangrijkste stuurprogramma’s achter deze recente toename van Europa’s topcompetities, wat de mogelijkheid voor clubs benadrukt om hun matchday -strategieën opnieuw te bedenken en te revitaliseren.
Aanzienlijke groei in stadionbezoekingen in de “Big Five” -competities van Europa
Om consistentie te bieden, vergelijkt de analyse het seizoen 2023/24 met de laatste ononderbroken pre-bid-campagne, 2018/19. Bovendien worden alleen clubs die deelnamen aan hun respectieve topvluchten gedurende de geanalyseerde periode in overweging genomen. De resultaten onthullen een wijdverbreide toename van de gemiddelde aanwezigheid in de “Big Five” -competities van Europa.
Serie A: een herlevende sfeer
Onder de beste Europese competities valt Serie A op voor de schaal en snelheid van de groei van de aanwezigheid – vooral opmerkelijk gezien het feit dat veel van de stadionprojecten van Italië zich nog in een vroeg stadium bevinden. Twee hoofdfactoren verklaren deze trend: een post-pandemische toename van de vraag naar levende ervaringen en een meer uitgebalanceerd sportlandschap na het einde van de dominantie van Juventus. Sinds 2018/19 is de Scudetto gewonnen door AC Milan (2021/22), SSC Napoli (2022/23) en Inter Milaan (2023/24), terwijl AS Roma hun Europese referenties opnieuw heeft bevestigd door de inaugurele UEFA Europa Conference League te bereiken en de UEFA Europa League Final te bereiken. Deze prestaties hebben een toename van de interesse van fans gevoed: As Roma, SSC Napoli, AC Milan en Inter Milan hebben elk hun gemiddelde thuismenigte met meer dan 10.000 verhoogd. Dit is een scherp contrast met 2014/15, toen AS Roma de enige Serie A -club was die gemiddeld meer dan 40.000 fans per wedstrijd was.
Laliga: infrastructuur als een strategische prioriteit
Spaanse topclubs hebben ook al lang de strategische waarde van de moderne infrastructuur voor duurzaam concurrentievermogen en commerciële groei begrepen. Deze focus is geïntensiveerd met behulp van Laliga Impulso-een door CVC gesteund initiatief dat is ontworpen om clubtransformatie te financieren, met stadioninvesteringen in de kern. De voortdurende verbeteringen van Real Sociedad tot de Reale Arena resulteerden bijvoorbeeld in een gemiddelde toename van 8.000 fans. Rond dezelfde tijd reed Real Madrid’s herontwikkeling van Santiago Bernabéu ook een stijging van de wedstrijddag. Met een sterke traditie van seizoenskaartaging staan veel Spaanse clubs echter voor een unieke uitdaging: het verlagen van geen showtarieven, vooral voor armaturen met een lager profiel, en het bereiken van de juiste balans tussen loyale leden en incidentele fans.
Ligue 1: Stadions kiezen boven schermen
Ondanks voortdurende onzekerheid over de binnenlandse uitzendrechten, heeft Ligue 1 een robuuste groei van de aanwezigheid ervaren – wat een sterke onderliggende vraag naar de live voetbalervaring onderstreept. OGC Nice en Olympique de Marseille hebben de competitie geleid in absolute aanwezigheidsgroei tussen 2018/19 en 2023/24, onder altijd aanwezige clubs van topvlucht. Nice plaatste een stijging van 30%, terwijl Marseille met 21% groeide. Cruciaal is dat deze winsten kwamen zonder stadionuitbreidingen – waaruit blijkt dat betere teamprestaties en verbeterde fanbetrokkenheid de groei onafhankelijk kunnen stimuleren. Het geval van Marseille is bijzonder opvallend: het gebruik van het stadion in binnenlandse wedstrijden steeg van 76% tot 90% en de inkomsten uit de matchday verdubbelden bijna – van € 19,7 miljoen (2018/19) tot € 38,8 miljoen (2023/24) in alle competities.
Engeland en Duitsland: vraag over het aanbod
De Premier League en Bundesliga staan al lang bekend om een uitzonderlijk stadiongebruik, gemiddeld 95% in binnenlandse wedstrijden tijdens het seizoen 2023/24. Met een beperkte reikwijdte voor de groei van de organische aanwezigheid, zijn de stijgingen grotendeels voortgekomen uit stadionuitbreiding en modernisering. De verhuizing van Tottenham Hotspur naar hun nieuwe stadion in 2019 leidde tot de grootste aanwezigheid in de competitie – met meer dan 7.000 extra fans per wedstrijd. West Ham en Liverpool volgden het voorbeeld, met aanwezigen met respectievelijk ongeveer 4.000 en 3.000, beide aangedreven door recente toename van het stadioncapaciteit. In Duitsland ontgrendelde de overstap van SC Freiburg naar de nieuwe 34.700 zitplaatsen Europa-Park Stadion de latente eis dat eerder werd beperkt door hun vroegere grond. In dezelfde geest hebben Eintracht Frankfurt en RB Leipzig – die de volgende grootste gemiddelde aanwezigheidsstijgingen in de Bundesliga registreerden – ook geprofiteerd van de uitgebreide stadioncapaciteit.
Van meer aanwezigheid tot langdurige betrokkenheid
Deze toename van de aanwezigheid van Europa’s topcompetities vertegenwoordigt meer dan een terugkeer naar pre-pandemische normen-het weerspiegelt een hernieuwde eetlust voor de live matchday-ervaring. Naarmate andere inkomstenstromen volwassen worden, worden matchday -inkomsten opnieuw een strategische pijler voor clubs. Cruciaal is dat de kans verder gaat dan de omzetwinst op korte termijn. Clubs hebben nu de kans om incidentele bezoekers te veranderen in langdurige leden en seizoenskaarthouders. Hoewel sommige teams profiteren van toerisme en hoge volumes eenmalige toeschouwers, hangt duurzame matchday-inkomsten voor de meeste nog steeds af van een loyale en betrokken lokale fanbase.
Om dit momentum volledig te benutten, moeten clubs verder gaan dan de engagement op korte termijn en hun matchday-strategie opnieuw voorgesteld. Door lidmaatschapsmodellen te optimaliseren en herhaalde aanwezigheid te stimuleren, kunnen ze het gebruik stabiliseren en de vraag behouden die het aanbod consequent overschrijdt. Deze aanpak versterkt de gemeenschapsobligaties, verbetert de merkwaarde en verhoogt de algemene commerciële aantrekkingskracht van de club. Football Benchmark biedt clubs met gegevensgestuurde inzichten in aanwezigheidstrends en prijsstrategieën, die helpen bij het optimaliseren van de inkomsten uit de matchday en het stimuleren van duurzame groei.
