Ref House, scheidsrechter 4.0: van SFS22 tot de nieuwe regels van het spel
Giuseppe Totaro en Rasoul Abdulzahra zijn twee scheidsrechters klaar om een van de meest controversiële categorieën te revolutioneren, vaak in het centrum van debatten en krantenkoppen in grote media. Wij bij SFS kennen ze goed: ze werden bekroond tijdens de startup -competitie van 2022 toen hun creativiteit en innovatieve visie al opviel. Vandaag staat de schijnwerpers weer op hen, dankzij Ref House, een ambitieus project nu dicht bij zijn grote lancering. We stak contact op met Giuseppe, die ons een exclusief interview gaf, de stappen delen die zijn genomen na het winnen van de Innovation Tour en het onthullen van hun komende doelen.
Als je het ref -huis in drie woorden moest beschrijven, wat zouden ze dan zijn?
“Gegevens, gerechtigheid en training. Gegevens omdat we ze gebruiken, en zij vormen de basis van ons inkomstenmodel. Justitie omdat een van onze doelen is om meer eerlijkheid en objectiviteit te brengen voor beslissingen in elke categorie. Training omdat Ref House is ontworpen als een educatief hulpmiddel voor zowel scheidsrechters als voetballiefhebbers die hun kennis willen verdiepen maar niet de juiste tools hebben ”.
Laten we terugspoelen naar SFS22, het jaar dat u de startup -competitie won. Welke stappen hebben u ertoe gebracht het referene te ontwikkelen? Welke functies biedt het vandaag, en hoe ging u van een demo naar de definitieve versie?
“Dat klopt, we hebben de startup -competitie gewonnen in 2022. We waren net begonnen met het ontwikkelen van de software, hoewel het idee in 2020 werd geboren. In 2021 hebben we besloten om lid te worden van een incubator. Vanaf dat moment zijn we begonnen met het ontwikkelen van de MVP (minimaal levensvatbaar product), dat we in mei 2023 hebben uitgebracht met een jaarlijks abonnement. Aanvankelijk was het een exclusief trainingstool, hoewel we van plan waren het gebruikersbestand uit te breiden.
Zo hebben we begin 2024 de mobiele versie ontwikkeld, die in september werd voltooid en eind november officieel werd gelanceerd. We zijn sinds 27 november in de app -winkels en vandaag hebben we 10.000 downloads. 85% van de gebruikers zijn scheidsrechters, 10% zijn enthousiastelingen en 5% zijn scheidsrechterwaarnemers of managers “.
Eerder noemde u uw inkomstenmodel en gegevens. Kun je het toelichten?
“Zoals verwacht, is het omzetmodel van Ref House gebaseerd op gegevensanalyses. We werken met federaties en bieden hen een aangepaste kloon van de app die ze gebruiken als een communicatie- en trainingstool. We zijn begonnen met de Griekse Federatie, de eerste in Europa die deze digitale oplossing heeft overgenomen. We bieden de app tegen een vergoeding, waardoor toegang tot geavanceerde gegevens en continue monitoring van de prestaties van elke scheidsrechter mogelijk is via gedetailleerde rapporten.
Als bijvoorbeeld in Rome, uit een steekproef van 10.000 scheidsrechters, 7.000 de app heeft gedownload en actief gebruikt, kan de Federation Manager de gegevens analyseren en de voorbereiding van individuele scheidsrechters beoordelen. Scheidsrechter Training Today is gebaseerd op het vastleggen van de echte behoeften van de scheidsrechtercommunity, met behulp van een videodatabase met meer dan 1.000 geanalyseerde spelsituaties. Bovendien kunnen scheidsrechters met onze app worden toegewezen aan wedstrijden en kunnen scheidsrechtermanagers hun taken uitvoeren met maximaal 60% minder tijd ”.
Hoe promoot u de app op sociale media en welke marketingacties onderneemt u? Ben je van plan om influencer marketing of samenwerkingen te gebruiken met beroemde voetbalpersoonlijkheden om de zichtbaarheid te vergroten?
“We onderhandelen al met enkele scheidsrechters op hoog niveau. Dankzij onze samenwerking met de Griekse Federatie die ik eerder heb genoemd, hebben we een relatie opgebouwd met Paolo Valeri, VAR -projectleider, die grote interesse heeft getoond in onze huidige en toekomstige activiteiten. Zijn steun is ongelooflijk, net als zijn ervaring en culturele invloed. De wereld van scheidsrechters is echter delicaat: federaties beperken het getuigenisgebruik in termen van beeld, althans in Italië. In het buitenland is het veel eenvoudiger, daarom zullen we in april twee belangrijke partnerschappen met prominente cijfers aankondigen ”.
Gebruikt REF House specifieke technologieën, zoals kunstmatige intelligentie of gamificatiesystemen, om leren aantrekkelijker te maken?
“Absoluut. Gamification wordt dagelijks gevonden in een leaderboard, met gepersonaliseerde prijzen of ervaringen voor de top drie, dankzij onze partners zoals Macron en andere internationaal gerenommeerde merken. Wat betreft kunstmatige intelligentie, we hebben al twee tools ontwikkeld die we binnenkort zullen uitbrengen. Een daarvan is Ref GPT, een AI die regelgevende vragen beantwoordt met up-to-date informatie. We hebben het getraind met door gebruikers gegenereerde gegevens, waardoor een nauwkeurigheidspercentage van 99% in de reacties wordt bereikt ”.
Hoe onderscheidt u de communicatie voor professionele en amateur -scheidsrechters?
“De inhoud is op maat gemaakt op basis van de categorie die is geselecteerd tijdens onboarding. Na het downloaden van de app kunnen gebruikers het profiel kiezen dat het beste overeenkomt met hun ervaring en categorie. Ze kunnen vervolgens hun sectie, referentiestad en andere relevante gegevens selecteren, waarmee we gebruikers per locatie kunnen filteren en statistische studies kunnen uitvoeren. Door bijvoorbeeld Lazio en Lombardije te vergelijken met het percentage gepleegde fouten, kunnen we zien dat de drempel lager is in de laatste.
Deze gegevens worden vervolgens op verschillende manieren gebruikt. We volgen ook vergoedingen, kilometers gereisd en nog veel meer. Met kunstmatige intelligentie kunnen we trainingsplannen personaliseren en gebieden voorstellen waar gebruikers zich meer moeten concentreren ”.
Mag ik om uw mening vragen over de Italiaanse scheidsrechtergemeenschap? Kan Ref House een categorie ondersteunen die vaak wordt gericht op kritiek?
“Ref House heeft verschillende missies. Voor scheidsrechters is het doel om Federations te helpen toekomstige scheidsrechterklassen te trainen, waardoor ze een diepgaande kennis krijgen van de regels en een beter begrip van voetbal (dankzij de meer dan 1.000 geanalyseerde afleveringen en beschikbaar in de video-hub).
Voor de voetbalwereld in het algemeen willen we vooroordelen en veel voorkomende ideeën over scheidsrechters afbreken. Dankzij kunstmatige intelligentie analyseren we wedstrijden in realtime. We ontwikkelen praktisch een digitale scheidsrechter die beslissingen neemt op basis van eerdere geanalyseerde afleveringen, waardoor VAR -operators worden geholpen met suggesties over procedures en oplossingen.
Kennis verbetert ook de relatie tussen teams, spelers en scheidsrechters, democratisering van de sector en het binnenhalen van meer mensen. Bovendien hebben veel federaties last van een tekort aan scheidsrechters in lagere competities. Onze app trekt ook enthousiastelingen en spelers aan die kunnen besluiten om in de toekomst scheidsrechters te worden dankzij de inhoud die ze in de app vinden ”.
Heeft u concurrenten op de markt?
“Nee, wat de werving betreft, wij zijn de enige op de markt. We hebben echter enkele concurrenten in de trainingsactiviteiten met federaties, maar we onderscheiden zich voor de 360 ° visie die we aanbieden. Andere spelers uploaden gewoon video’s naar een platform en delen ze met leden.
In april zullen we onze eerste investeringsronde aan de zakelijke kant lanceren, met topcijfers in de voetbalindustrie, van managers tot voormalige spelers van grote clubs. 2025 zal een keerpunt zijn, dankzij de cijfers die we bereiken en onze gemeenschap, Roba Da Arbitri, die meer dan 160.000 volgers heeft en ongeveer een miljoen opgenomen indrukken. We hebben ook al ondersteuning geboden aan de Goa7 League en de Kings League ”.
Tot slot, kunt u uw mening over SFS delen?
“Mijn eerste editie was in 2021. Het was een opwindende ontdekking, en vanaf dat moment besloot ik ook het volgende jaar deel te nemen. Na het winnen in 2022, realiseerden we ons dat de voetbalwereld echt een dergelijk evenement nodig had. SFS vertegenwoordigde een belangrijk moment van bewustzijn dat mijn visie op de voetbalindustrie verbreedde, en ik heb nog steeds contact met veel deelnemers aan de top ”.
